2007年12月5日上午9时，记者准时走进河南钱塘服饰有限公司董事长王珉的办公室。他起身相迎，笑声爽朗。只见他身着黑色韩国绒面料的夹克、深蓝色休闲裤、黑色休闲鞋，很简洁很休闲。不像是一位年过半百、即将步入老年行列的人，倒像是一位四十出头，浑身充满干劲的中年汉子。那一双浓眉尤其给人印象深刻，让人不由想起他的军人出身。作为钱塘衣城的“缔造者”，他显得那么平易近人。

　　在他的办公室里摆着两张照片，一张是他爱人的，一张是他女儿的，两张如花的笑脸，给他那摆满线装书的书柜洒满幸福的光芒。

　　永远的与时俱进

　　谈话从他的世界观说起。王珉是一名有着30年党龄的中共党员。他说中国共产党提出的两个理念对于他的人生有着重要指导意义，这两个理念即是：“实事求是、与时俱进”。“所谓水无常势，我们每天遇到的问题都是新鲜的，解决问题的办法也应该是随时更新的。不然就会犯经验主义的错误。”王珉说，他常常自省，让自己时刻保持一种不断学习的心态，面对每天涌现出来的问题和矛盾，都能从容淡定地解决。

　　实事求是、与时俱进的指导理念，促成了他在中原服装界的大手笔。2001年8月，历经4年时间完成升级改造的钱塘衣城投入使用，商户退“路”进“店”，这首开郑州市批发市场从地摊向规模化批发市场升级的先河，改造后的商场当年便实现盈利，一直火爆至今，被业内称为“唯一没有过渡期的批发市场”。并由此引发了郑州市现代化批发市场的兴起，钱塘衣城也成了众商家纷纷仿效的模板，就连当时王珉等人所定的2800元的店铺月租也成了此类批发市场的月租指导价。2003年，他又提出创意并牵头带领众多企业，打算建设郑州的服装工业园。后来此想法受到郑州市政府的重视，专门做出建设纺织产业园的规划。随后，王珉携同他的企业与另外14家本土品牌共同入驻纺织产业园。

　　本土品牌的孵化器

　　众所周知，很多在国内、省内知名的郑州本土服装品牌如梦舒雅、娅丽达、纽伦等，都是从钱塘衣城起家，并在那里发展壮大，最终走向全国的。钱塘衣城的定位是：“服装业的中低端，行业的入口”。王珉说：“作为入口，这里有最便宜的房租、管理费和最人性化的服务。”12元／平方米的房租不会让那些创业之初的新人望而却步，每间商铺相对独立的存货、展示平台的设计令商户们充分享受自主经营的快乐。7个大入口使市场每个角落都不会受到冷落。这一切，正是很多本土品牌选择钱塘衣城的理由。在这里，他们还会享受到很多意想不到的贴心服务。例如，为了满足商户喝热水的需求，钱塘衣城定下一条制度：每天给每一个商户送热水。十几个春秋过去了，这个制度没有中断过，无论酷暑还是寒冬，商户们都不用担心喝不到开水。这个制度也避免了商户们自己烧水带来的安全隐患，可谓一举两得。

　　“每年都会有很多成熟起来的品牌从这里走出去，每年也会有很多新的品牌走进钱塘衣城，他们需要在这里慢慢成长。”王珉说。这个市场因此保持着旺盛的生命力。从2001年到现在，虽然周边不断有新的批发市场出现，但钱塘衣城凭借着自己的优势依旧独占鳌头。“这得益于我们当初对这个市场的准确定位。”王珉不无自豪地说。

　　经营的三段论

　　很多人会把经营和管理连在一起，而王珉则更多地喜欢“经营”一词。在他看来，“经营”更多包含对事物发展变化的理解和把握，而“管理”则显得有些僵化生硬。对于钱塘衣城的经营，他总结了三点：“收集信息、科学决策、投入实干。”而贯穿于这三个阶段的一个重要的核心是真实。收集到真实有用的信息，本着求实的分析态度做出正确科学的决策，并将决策真正贯彻，落到实处。“三段论”，“12字”，言简意赅，包含了王珉多年经验的总结和心得体会。

　　发展的关键是信息

　　提到目前中原服装产业链的发展，王珉说：“中原服装产业群没有占据信息的制高点，在服装面料、设计方面缺乏优势。”对此，他正在筹划一个新的方案，建立一个信息处理中心。就是通过完整、全面、连续、真实地收集世界服装业在原料、设计、生产以及销售等各个环节的前沿信息，以此指导中原服装业本土品牌的研发。

　　他谈道：“沿海城市的服装业为什么能够发展得那么快、那么好，因为，他们掌握了有用的时尚潮流信息，能做出消费者需要的服装来。作为产业链中重要一环，信息处理的关键是人才。中原地区大部分服装专业人才流失到外地，那是因为他们在这里没有合适的平台。要建立信息处理中心，单个生产厂家可能没有这个能力，但钱塘衣城有这个能力。这个中心建成后，相信会吸引一大批专业人才，也会给河南服装产业带来一次质的提升。”王珉胸有成竹地说。