秋天来了，楼市寒意更胜。今年8月底，河南十几家主流房产代理策划公司聚会，就行业形势进行探讨。大家一致认为，今年下半年，郑州将有50%~70%的房产代理策划公司倒闭，或者改行。实际上，今年上半年，已经有几十家房产代理策划公司倒闭、改行。

　　代理费持续降低、代理费被拖欠、市场竞争激烈、楼市不景气与开发商的急功近利，给代理商造成了重压，代理行业将重新洗牌。

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　　反思

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　　大浪淘沙实际是机遇

　　连华说，河南代理行业无序竞争的现状，恶性竞争的背后是服务质量的参差不齐，这必然会导致整个行业形象的破坏，造成开发商对整个行业的不信任。“市场形势不好，对代理公司来说，反倒是个机遇，因为只有这时候，才更能显示出代理公司的作用。”上官同君认为，只有练好内功，提供专业高层次、高起点服务，真正找到市场，“也就是说别人卖不动的时候，你能卖出去。好的公司，无论形势好不好，都要有应对之策。没有卖不掉的房子，只有卖不掉房子的人。这是一个优胜劣汰、胜者为王的时代。”“随着调控的进行，市场在调整优化，提高效率，整个地产行业都在面临一场洗牌。这正是对房产代理行业的考验，也是代理公司生与死的分水岭。”这是赖刚对代理行业现状的理解。

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　　典型个案

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　　【关门倒闭】曾经的老板沦为文员

　　7月中旬的一天，郑州市经三路金成国际的一间办公室，张寒摘下了挂在门口的公司牌子，用手擦了擦上边的浮尘，用报纸细心地包好，装进一个手提袋，然后提着不多的私人物品，留恋地看了一眼，下楼而去。从这天开始，他再也没有来过这里。

　　张寒是郑州大象策划公司负责人，2002年大学毕业后便来到郑州，“当时听说房产行业容易赚钱，我没多想就去一些楼盘参加面试”。能说会道的他一面试就被销售经理看中，“这一干就是3年”。

　　刚入行时，正是房地产全线飘红的日子，尽管当时缺乏工作经验，但张寒半年时间就赚了三四万元，平均每月五六千元。2006年，张寒凭借手头掌握的资源，自己成立了一家策划代理公司，“刚开始做的时候，房产形势很好，公司招了20多个人，在金成国际租了一大间办公室，同时给3家房产公司做销售代理，一个月下来少说也挣个十来万元”。

　　随着去年房产新政的实施，整个房产市场发生了深刻变化，楼市持续陷入疲软状态。张寒表示，由于销售成绩迟迟不见突破，公司已被开发商“炒鱿鱼”。“3月份和6月份，公司连续两次裁员，只剩下不到一半人。但公司已经连续4个月没有开单了，几名优秀的销售人员已经跳槽，两名策划设计员也被别的公司挖走，前几年赚的钱快赔完了，我再也支持不住了，只能关门。”张寒无奈地说。

　　现在，张寒找了一个文员的工作，“勉强活着呗”。

　　【另谋出路】老牌代理公司悄然转身

　　从下半年开始，郑州最早的策划公司——郑州智源堂房地产咨询有限公司已经不再接一般的房产项目了，老项目到期后也不再续约。公司的首席策划师高重恒1993年开始从事房地产营销咨询工作，是郑州市最早从事房地产营销咨询的专业人士，他有一句“名言”：策划公司顶级的生存模式，就是剩下老板一个人。“这个行业现在竞争很激烈，很多公司不赚钱，房产商认为销售代理是个技术很低的行业，找几个人培训一下就能卖楼，房产商也看不起代理公司。我们没有精力、体力去和一般的公司竞争，现在开始转型，做房产企业战略研究。我们有这么多年的经验，准备上升总结一下，提供给志同道合的企业”。

　　他说，策划公司说大也大，说小也小，像吹气球一样，公司做大以后，容易出现问题，比如人才流失问题，人才一走就又成小公司了，“现在，公司还面临着专业细分问题，就像房产企业，需要营销、广告、人力资源、战略、管理、品牌、厨房顾问、灯光顾问等方面的支持，一个大的房产公司需要很多咨询公司来服务，咨询公司就不需要大，人也不要多，只要掌握了核心竞争力就能立于不败之地”。

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　　原因探究

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　　【急功近利】开发商频繁换代理商

　　郑州市西环路和秦岭路交叉口一家大型楼盘，最近几个月换了3家销售代理公司，问及原因，公司负责营销的郭总监说：“前边两家做得不好，房子销售情况不理想，只有换人了。”换成现在这家就能改观吗？郭总监说，试试再说吧。

　　一家代理公司总经理说起被换的事儿满腹牢骚：我们只做了一个多月，就撤了，“这家公司已经交工的房子问题很多：没有燃气，没有人打扫卫生，没有保安，院内没有绿化，业主投诉；正在盖的房子手续不全，经常有记者来暗访，每天来投诉的人比买房的人还多，售楼员没有经验，应付不了。怎么能卖得好？”(首席记者 李凌)