６年前，羽绒服反季销售曾在我市上演抢购风潮；６年来，这种销售模式一直演绎着经久不衰的神话；６年后的今天，当不再新鲜的羽绒服反季销售大战再次打响时，业内人士不禁感慨——
这边，清爽透薄的夏装正在“全场出清”、“亏本甩卖”；那边，厚重保暖的羽绒服却已粉墨登场，成了各商家上演的重头戏。羽绒服反季销售的促销模式自２００１年登陆我市，今年已经是第六个年头。我市群众是否买账？近日，记者走访了我市一些商家、消费者和有关业内人士，对羽绒服反季销售情况进行了详细调查。
消费者：理性消费才能享受实惠
进入７月份以来，我市部分商家开辟出大面积的羽绒服专业卖场，有的商家更是将整个楼层用于销售羽绒服，一个卖场的羽绒服品牌有２０多个。“原价３４８元的名牌羽绒服现价１２８元”，“特价羽绒服仅售９８元、１１８元”，“羽绒服９０元起售”……面对这样的诱惑，消费者似乎变得越来越理性。虽然是在周六１６时的黄金逛街时段，但是记者在几家羽绒服大卖场见到的顾客都不多，而且以中老年顾客为主。
记者随机采访了一些消费者，发现有不同需求的消费者对反季购买羽绒服的看法大不相同。不太追求款式的中老年消费者非常青睐这些特价促销的反季羽绒服。刚刚买了一件名牌羽绒服的刘女士说：“这件原价２８８元的羽绒服，是我母亲去年相中的款式，现在１８８元就买到了。对于工薪阶层来讲，一件衣服便宜１００元还是很划算的。”
注重时尚和款式的年轻女性则是看多买少。在我市某事业单位工作的杨女士本打算买一件反季羽绒服，可是转了几圈最终还是放弃了。她说：“这些羽绒服价位虽低，但没有我喜欢的款式。冬天的羽绒服虽然价格高一些，但款式也会新颖一些。”
商家：虽不再火暴，但走势平稳
一位销售羽绒服多年的我市某商场工作人员告诉记者，２００１年，由“波斯登”、“雪中飞”等羽绒服生产厂家发起的羽绒服反季促销活动在市百货大楼展开。当时，这种全新的促销模式引起了市民的极大兴趣，一天一个摊位就能销售几百件羽绒服，用“疯狂”二字来形容当时的情形一点也不过分。随后几年，参与这项活动的羽绒服生产厂家和商家越来越多，但那种硝烟弥漫的商业气氛一去不复返。究其原因有两点：一是随着卖场、摊位的增多，在改善购物环境的同时也分散了客源，如今一个品牌的羽绒服在我市设有多个销售厅；二是由于羽绒服的款式变化不大，以中老年妇女和男士为主要消费群体的反季羽绒服市场越来越饱和。
同时，大多数经销商对羽绒服反季销售的前景仍持乐观态度。某品牌羽绒服焦作总代理孙女士说，羽绒服反季销售虽然是老的促销模式，但也融入了一些新的内容。以前反季销售是为了处理库存和积压品，现在则是厂家为了提前占领市场、提升品牌知名度；以前羽绒服款式单一，一件羽绒服可以穿好几年，现在款式和色泽的变化也激起了消费者购买反季羽绒服的欲望，短期内消费群体不会缩小。羽绒服卖场虽然显得冷清，但由于消费者大多是有针对性地逛羽绒服反季卖场，因此成交率在６０％以上，总体走势平稳。
业内人士：营销模式，盼望创新
据了解，在我国一些大中城市，羽绒服反季销售已经呈现出疲软趋势。这种趋势是否会影响到我市羽绒服反季销售市场？商家应该如何应对？
我市某商场从事经营工作的梁先生说，淡季销售羽绒服，虽然收益和冬季无法相提并论，但是厂家、商家和消费者有共同的基本利益存在，所以能一直延续至今。然而，随着人们消费理念的更新，羽绒服的生产和营销模式都盼望创新。今年郑州市出现了像家电超市那样的羽绒服专业化卖场，新的营销模式呼之欲出。
从事羽绒服市场管理工作多年的许女士说，任何一种促销模式对应的市场都是有限的，虽然人们对这种营销模式会越来越了解，但市场也会越来越饱和，皮衣经过几年反季销售之后淡出市场就是一个例子。作为商家，希望厂家能够不断推陈出新，开发出更环保、更时尚的产品，以刺激消费者的购买欲望，使厂家和商家实现“双赢”。
|
| 作者：张 蕊 | |
