享有“中国茶叶之乡”美誉的光山县，近年来又崛起一支庞大的“茶叶营销军团”。据统计资料显示，该县全年从事茶叶营销的５万余人年销售光山茶叶近２００万公斤，最高年收入达百万元，最少的收入超万元，营销收入近３亿元。
依托品牌效应，催生茶叶营销主力军团。“蓝天茶、润天下”已成为家喻户晓的中央电视台茶叶广告语，仅蓝天茶叶加工厂就带动周围６个乡镇连片开发生态茶园２万余亩。茶叶经销商沾上了“蓝天玉叶”的名气，常年有１万余茶商经营品牌茶叶，成为该县茶叶营销的主力军。
完善营销网络，培育茶叶营销主力军团。为培育起有规模有特色的市场营销体系。该县一是建立产、加、销一条龙茶叶销售网。有２００余茶商将生产和加工基地设在茶区，利用多年在外的销售经验将销售网广铺各大中心城市，建起了完整的销售网络和稳定可靠的消费群体，武汉、南京、沈阳、北京等地营销商还通过了ＱＳ市场准入证，其品牌茶叶可直接进入超市货架。二是构建稳定的客户网络。把茶庄、茶社、茶栈、茶叶公司开到大江南北、长城内外。光山人以此为依托、把茶庄作为销售窗口，主营信阳毛尖兼营全国各地品牌茶及当地茶，按需求给企业、宾馆、商场、单位送货上门。此外，他们还打破春、秋茶销售常规，培育茶叶经纪人队伍常年跑外销，这支经纪人队伍上城市、下农村或走街串巷、进村入户推销自己的茶叶，他们以短、平、快的方式多销售中、低档茶叶，形成了一支３万余人的庞大销售队伍。这支营销网络以其旺盛的生命力，在全国编织销售网点８００余个，网络几乎覆盖全国所有的省、市、自治区，年销售茶叶收入２亿多元。
政府强力推动，打造茶叶营销精锐军团。该县依托１４万亩茶园的丰富资源，全力对外扩大招茶商。近年来先后吸引外出创业成功人士先后创办了辰龙茶叶公司、陆羽茶叶公司、云雾茶叶公司、腾达茶叶公司等一批茶界“大哥大”。这些公司以其自身雄厚的技术优势和开拓市场的能力，在生产本地茶、外销本地茶的同时，还购全国茶、加工全国茶、销售全国茶。他们不仅占领国内市场，还积极抢占国际市场，特别是光山精制茶还出口到日本、韩国、越南等国家，成为一支具有旺盛生命力的茶叶外销精锐军团。（邹雅梅 吴炳辉）
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